Ентерол офіційно 8 років на Українському ринку. За весь цей час дійсно ефективний препарат здобув лише 6% ринкової долі серед Пробіотиків. Подальше нарощування було неможливе без рекламної підтримки. Поставлені комерційні цілі на Літо 2021 року були занадто амбітні для такого консервативного і сталого ринку, як Фарма. Про складність завдання говорили відразу кілька факторів:
– висококонкурентне оточення – 77 анти-діарейних брендів, з яких 7 були активні на ТБ в 2021 році;
– у порівнянні з головними конкурентами бренд занадто молодий, недостатньо відомий споживачам і, як наслідок, сильно відставав в ринкових показниках;
– лідери категорії з року в рік виділяють на просування бюджети, в кілька разів перевищуючі цьогорічний бюджет Ентеролу;
– сама категорія Пробіотиків не користується великою довірою споживачів, а їх застосування в основному пов’язують з ліквідацією наслідків прийому антибіотиків.
Однак влучно вибраний час саме «Літньої сезонної діареї» і відповідний ситуаційний креатив комунікації навіть при відносно низькому медіа бюджеті швидко змінили положення бренду. За три місяці кампанії його ринкова частка в грошовому еквіваленті зросла в 1,44 рази; в упаковках – в 1,48 раз. Продажі у порівнянні з аналогічним періодом 2020 року збільшилися на 70%. Як результат – Ентерол перемістився з 5 на 3-е місце на ринку пробіотиків.