Буковель – найбільший гірськолижний курорт Східної Європи. До 2014 року 70% замовлень курорту надходили від офлайн та онлайн агентів. Найбільший з них booking.com продавав у 6 разів більше за власний сайт і за кожну покупку ми платили 15% комісії. Ми не могли конкурувати з booking.com за функціоналом, рекламними витратами та ціновою пропозицією. Як нам краще продавати? Маючи 2,6 млн зимової аудиторії на власному сайті та аналізуючи користувальницький досвід ми вирішили не просто продавати готелі, а формувати унікальні зимові пропозиції: купив готель – купуй скіпас, купив авіапереліт – бронюй готель зі знижкою. І це спрацювало! Частка booking.com скоротилася до 1%! 41% доходу генерує власний сайт та курорт не втрачає комісійні витрати.