Вишневський Сергій, Директор
Голубєва Олена, Senior Account Manager
КовшарОксана, Account Manager

Луценко Яна, менеджер з торгового маркетингу та розвитку команди продажів

Завдання – зацікавити товарознавця маленького магазинчика чи господарку торгової точки на продуктовому ринку включити на своє замовлення всі категорії продукції ТМ «Чумак», у тому числі і «неходові».
Наша стратегія – «ПІДСАДЖИТИ НА вигідну голку»
Ми склали «фокусний набір», який має входити до складу замовлення та визначили за нього бонус.
Кампанія реалізовувалась на відкритих ринках та у точках стандартного роздрібу (магазини прилавкового типу, немережеві міні-маркети) 230 населених пунктів України в період з 15 березня – 31 липня 2010 року
Результат: Інкрементальний продаж зріс на 78%
Після закінчення проекту ROI = 1:11*, тобто. компанія «Чумак» планувала заробити на кожній вкладеній гривні 4 грн., а за фактом заробила 11 грн. на кожній вкладеній 1 грн.